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【充足度のある保障の具現化】

【充足度のある保障の具現化】

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おはようございます!

多面的リスク回避の提案者 若林です。

昨日は、午後に既契約の運輸業の社長様を
訪問しました。

9月初旬に大口の満期更改があるため打合せ
を兼ねてです。

いくつかのポイントがあり暫定提案を持参し
それをベースにして社長様から、保障内容の
確認、修正のご依頼を頂き遠隔で代理店の事
務の方に連絡し内容をネットで送信してもら
い詳細を詰めていく様にしました。

即決はなかったですが、しっかりと内容を吟
味されている様子がうかがえ良かったと思い
ます。

近日中に、ご契約を頂けるものと確信してい
ます。

また個別に社長様の個人の保険の追加契約を
頂くことができました。

社長様、
「以前から若林さんにご提案頂き保留にして
いましたが、今日よろしくお願いできますか」

私、
「ありがとうございます。承知致しました」

と、以前よりお伝え続けたことでお客様にも、

保障の必要性

が分かっていただけてよかった事が率直な思
いです。

会社の大口契約も同様に、必要性を感じない
ものにはいくらよくても、安くても簡単にス
ルーされてしまいます。

しかし、お客様の根底にあるものを日々の面
談時の会話の中から探り出すように心がけて
います。

必要であろう内容に関しては、私の場合保険
を使って具現化するのが仕事であり使命だと
思っています。

昨日は思いが伝わり形になったことをうれし
く思います。

仕事の醍醐味を感じた瞬間でした。

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