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いかに同調できるかを考える

いかに同調できるかを考える

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おはようございます!

昨日は、既契約でもある
企業様の商材のアナウンス
もかねて対象企業、
個人事業主を中心に
数件訪問しました。

定期訪問の際の情報提供に
新たに組み込んだ形です。
情報提供と言ってもほぼほぼ
保険の話はしません。

各企業様の、

ニーズに合った情報
総合的な情報
各業界情報

そして今回のような、

個別情報

をその時々で組み替えて
提供をしています。

あまり関心がない
前のめりになり関心がある

などリアクションは様々ですが
お客様が今何を求めているか
同じ感覚、空気感を得ようと
する場合このような接点の
持ち方をしています。

何がその時に一番タイムリーな
情報なのかは企業様にしか
わかりませんが、それこそ
回数や数をこなして
経験を積んでいくことで
ある程度の確率で、

良い情報提供の場

ができてくるものではないか
とも考えます。

昨日も定期訪問先の企業様から
紹介案件を頂き、提案書を確認
していただき大口契約に
繋がりました。

タイムリーな情報
わかりやすく説明する

業種ごとの内容に例え直して説明
などどうすれば印象に残るかを
考えながら企業様に食らいついて
います。

対話をしながらお客様の

声のトーン
仕草

も意識しながら伝えるように
心掛けています。

このやり取りができるのも
パーソナル対応の醍醐味です。

時間とお金を一番使う手段で
ロスも多いですが、対応する際の
工夫次第で結果は変わってくると
思います。

それにはいかに、


話題
情報
ニーズ

を聞き出すことができるかに
かかっていると思います。

刻々と時間情報は流れていきます。

ピンポイントで情報をキャッチ
しながら、いかに適材適所の場で
伝えるか、常に感度の良い高い
アンテナを張り行動力をもって形に
していければと考えます。

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